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    沈予慧慢慢点头，她托着下巴，沉吟良久：“但对普通的网吧，特别是那些一二十台电脑的小网吧，他们用免费版就完全够了……这个钱你是不打算赚呢，还是觉得赚不到？”

    “客户端我写入了UI横幅和弹窗代码，如果网吧老板觉得可以接受广告，那自然好说。如果不接受……那就花钱嘛！”

    “至于为什么非得弄免费的。”余江轻轻一笑：“慧姐，要不要打赌？只要我做成纯收费软件，不出十天，华军软件园就会上线破解版？”

    沈予慧迟疑道：“你这个模式……很新颖，不像其他共享软件，都是免费一段时间再收费。”

    “相信我吧，这模式肯定行。”

    沈予慧沉吟着，偏头问道：“万一……所有人都抠门呢？”

    余江耸了耸肩，慢慢道：“你记住一句话，免费的，才是最贵的！”

    沈予慧若有所思。

    “接下来就是推广。”余江看了她一眼：“线上推广，可以依靠lai123和网管之家，我统计了一下，目前lai123大概覆盖了两千多家网吧，而且未来的一年，还会不断增长。”

    “因为市场上没有竞品，也没有人意识到流量入口的宝贵。”

    “到今年底，我估计lai123能够覆盖到全国网吧的一半。”

    “如果转化率足够高，理论上，全国一半的网吧都能装上我们的网管软件。”

    “就算全部免费，几十万台电脑客户端，足够带来巨大的广告流量。”

    沈予慧听得眼都直了：“那广告费能多少？”

    “保守点的话，一年几百万吧。”

    沈予慧深深吸气！

    “那岂不是比收费更划算？”

    “不不不，收费是快速回收资金，广告是要到足够的装机量之后才有效，没有十万台装机量之前是不会上任何广告的。”

    沈予慧立刻便明白了：“所以线下就是要快速回笼资金，对吧？”

    “是的，要组织一支地推团队，挨个城市进行线下的安装和推销，同时也可以拓展二级代理，嗯……你可以理解为安利模式……当然这个有点想当然，因为现在结款很麻烦。”

    “反正就是，线上普遍撒网，线下重点捞鱼。”

    “线下地推，售前咨询，售后维护，财务，技术支援。”余江挨个掰着手指头：“五个部门，齐活！”

    沈予慧慢慢点头，她接过鼠标，又点开服务端。

    她是网吧老板，面对的就是服务端，最在意的也是服务端。

    这里的UI和很多设计，特别是各种统计方面的，都出自她的建议。

    现在看起来，特别的直观高效。

    “这里的代充值服务是什么？”她鼠标停在左侧的按钮上，点了几下却没有反应。
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